Desde o inicio da própria humanidade que o ser humano negoceia, não é difícil de imaginar que um artefacto pessoal como uma ponta de uma lança uma pedra afiada ou qualquer objeto que pudesse impressionar outro elemento da família ou de outra tribo tenha dado origem à primeira troca comercial.
A partir da introdução da agricultura as trocas comerciais dispararam, levando ao aparecimento da moeda e eventualmente aos intermediários, os vendedores.
Provavelmente terá sido também por essa altura que a profissão ficou para sempre manchada.
Os vendedores e comerciantes em geral, com o objectivo de ganharem vantagem sobre os seus competidores, enganavam-nos, por exemplo nos pesos e medidas, acabando por ganhar a fama (muitas vezes merecida) de desonestos.
Na sociedade ocidental moderna, com os seus regulamentos a grande maioria dos vendedores é honesta, no entanto isso não chegou para limpar a imagem dos vendedores perante a sociedade.
Existe um sentimento mais ou menos latente em Portugal, que a maioria das pessoas que estão em vendas, estão-no por não terem encontrado alternativa melhor e que vender é o trabalho "mais fácil" que encontraram, existem mesmo alguns que acham que as pessoas sem qualificações ou competências acabam por ir parar às vendas.
Muitos desconhecem no entanto que vendedor em loja é a profissão mais representada na população empregada em Portugal segundo o censos de 2011, dando trabalho a 7,7% da população ativa.
Aceito que a grande maioria desses empregados não dê aos clientes que atendem a melhor experiência das suas vidas, simplesmente porque não são verdadeiros vendedores.
Receberam pouca ou nenhuma formação em técnicas de vendas e sentem-se frustrados por estarem a desempenhar uma profissão que a sociedade vê como desprestigiante.
Vender é extremamente difícil, especialmente neste mundo moderno onde existem centenas ou mesmo milhares de produtos e serviços alternativos aos que tentamos vender.
Um bom vendedor deve estar extremamente bem preparado e acima de tudo estar orgulhoso do seu trabalho e agir como um verdadeiro amigo do seu cliente.
Se o vendedor agir como assessor dos seus clientes, além da enorme satisfação que lhes dá por estar a vendar mais que produtos ou serviços, nesta relação ganha-ganha a sua reputação será reforçada.
Um bom vendedor não tem vergonha, antes pelo contrario ele tem orgulho da sua profissão porque sabe que apesar de existirem muitas pessoas catalogadas como "vendedores", poucos são-no realmente.
boas vendas
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