Os Imperadores e as divas nas vendas

Cada vez estamos mais preparados e qualificados.

Nunca na história da humanidade existiram tantas pessoas com estudos superiores. 

Era de esperar que toda esta mão de obra qualificada quando chegasse ao mercado de trabalho de alguma forma  revolucionasse a produtividade e mesmo as relações laborais.

Pela minha experiência pessoal como criador de equipes de vendas a verdade é completamente o oposto, as novas gerações que estão a entrar agora no mercado estão mais desmotivadas que as anteriores. 

Embora as razões para este descontentamento sejam diversas e complexas para dissecar neste texto, existe uma que me disponho a examinar em detalhe; a educação.

Nos últimos anos a educação das sociedades ocidentais em países desenvolvidos, tal como quase tudo numa sociedade em mutação, modificou-se tremendamente; o conceito e o tamanho das famílias diminuiu; hoje o mais comum são os filhos únicos, quando os nossos antepassados tinham inúmeros filhos.

Estes filhos são mimados com uma educação muito mais luxuosa que a dos seus pais. 

Os pais modernos tentam tudo para dar aos seus filhos melhor educação e condições de vida que eles próprios tiveram. 

A educação recorrendo ao castigo é cada vez mais rara ao ponto de estarmos a criar o que eu chamo de "pequenos imperadores". Educamos os nossos filhos a acreditarem que são muito especiais (e são-no), protegemos-los muitas vezes de tal forma ao ponto de estes terem grandes dificuldades quando se tentam integrar na sociedade e mercado de trabalho modernos.

Muitos jovens que selecciono para primeiro emprego possuem de longe um nível de formação e educação formal superior ao meu, no entanto são péssimos a realizar qualquer tarefa elementar que lhes é pedida, não acatando bem qualquer reparo ou correção.

Acredito que se acham demasiado bons e qualificados para este primeiro emprego.

Estes "Imperadores" ou a versão feminina as "Divas" acreditavam piamente que pelo simples fato de terem completado os seus estudos superiores, seriam selecionados para altos cargos de direção sem qualquer experiência prévia.

Temos que lhes recordar que muitos dos nossos pais tiveram que trabalhar duro para conseguir o que tem hoje e que, salvo raras exeções ninguém começa a sua carreira profissional pelo topo.

boas vendas